APA YANG ANDA JUAL?

-

 



APA YANG ANDA JUAL?

Filipi 2:4


Di sebuah PERUSAHAAN PERALATAN RUMAH, para SALES dan MARKETINGNYA selalu DIINGATKAN bahwa. "Anda TIDAK MENJUAL BOR, tapi Anda MENJUAL LUBANG."


MAKSUDNYA adalah konsumen LEBIH PEDULI pada MANFAAT yang bisa diberikan produk mereka, dan BUKAN pada APA saja FITUR, BAHAN, atau TEKNOLOGI yang dipakai.


Orang MEMBELI BOR karena ingin MEMBUAT LUBANG dengan MUDAH, CEPAT, RAPI, dan SESUAI KEINGINAN mereka.


Maka, yang lebih harus DITONJOLKAN saat MENJUAL adalah MANFAAT, HASIL, dan NILAI yang bisa diberikan oleh produk.


Yang LEBIH PENTING bagi konsumen adalah, BISAKAH PRODUK itu memberikan SOLUSI atas MASALAH mereka dengan LEBIH BAIK, CEPAT, dan TEPAT?


JUALLAH MANFAAT, BUKAN FITUR.


Demikian JARGON POPULER di DUNIA PEMASARAN. 


Namun, belakangan itu TIDAK LAGI CUKUP.


Di tengah PERSAINGAN saat ini, nyatanya makin banyak produk MEMBERIKAN MANFAAT yang SAMA. 


Karena itu, LEBIH dari sekadar MENJUAL MANFAAT, untuk menjadi MARKET LEADER, kita juga perlu MENJUAL hal-hal berikut.


1. JUALLAH DAMPAK.


Ketika orang ingin MEMBELI SEPATU, misalnya, JELASKAN BAGAIMANA MENGENAKAN SEPATU itu bisa BERDAMPAK BESAR bagi si PEMBELI.


Karena itu, SALES perlu MENGENAL CUSTOMER agar APA yang ia SAMPAIKAN TEPAT SASARAN dan KEBUTUHAN mereka TERJAWAB.


2. JUALLAH PENGALAMAN.


MANFAAT TIDAKLAH SAMA dengan HASIL.


APAKAH MANFAAT SESUAI dengan HASIL yang didapat, itulah PENGALAMAN.


PENGALAMAN BURUK adalah ketika MANFAAT yang diberikan TIDAK MEMBAWA HASIL seperti yang DIHARAPKAN, demikian pula SEBALIKNYA.


Seorang PENJUAL harus bisa membuat CALON KONSUMEN yakin jika mereka akan mendapat PENGALAMAN POSITIF saat menggunakan produknya.


Jika dalam KESEHARIAN saja kita diminta MEMERHATIKAN APA yang orang lain BUTUHKAN (Flp. 2:4), apalagi dalam MENJUAL, bukan?


Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

BISA JADI BERHALA

-
Gambar
BISA JADI BERHALA 1 Timotius 6:2-10 APAKAH semua PATUNG adalah BERHALA? Tentu saja TIDAK! Sebab, jika kita menilik bagian dalam BAIT ALLAH yg dibangun Salomo, kita akan mengetahui bahwa di ruang maha kudus terdapat TABUT PERJANJIAN yg mana ada dua KERUB EMAS di atas tutup TABUT PERJANJIAN tersebut. Bukan membuat PATUNG yg TIDAK BOLEH, tapi membuat PATUNG untuk DISEMBAH atau DIJADIKAN BERHALA LAH yg DILARANG (Kel 20:4-5). PATUNG menjadi sesuatu yg NETRAL. Bisa saja PATUNG adalah sebuah KARYA SENI, tapi bisa juga menjadi OBJEK PENYEMBAHAN. Demikian pula halnya dengan PEKERJAAN, JABARAN, maupun UANG. Semuanya NETRAL. Bisa menjadi ALAT yg BAIK, tapi bisa juga menjadi ALAT yg JAHAT. Bisa menjadi HAMBA yg MELAYANI kita, tapi bisa juga menjadi TUAN yg MEMPERBUDAK kita. TUHAN ingin kita yg menjadi TUAN atas PEKERJAAN, JABATAN, maupun UANG. Sayangnya, banyak orang KRISTEN justru menjadikan PEKERJAAN, JABATAN, ataupun UANG sebagai OBJEK yg DISEMBAH. Ciri-ciri hal-hal itu sudah menjadi PENYE...
Baca selengkapnya

MOMEN SEMPURNA

-
Gambar
  MOMEN SEMPURNA Pengkhotbah 11:4 Bagi yang SUDAH MENIKAH, MASIHKAH Anda INGAT KAPAN Anda atau PASANGAN Anda MENYATAKAN CINTA? Mungkin Anda sudah LUPA karena itu TERJADI BEGITU SAJA. TIDAK di SUASANA ROMANTIS atau DISIAPKAN KHUSUS.  Tapi, tentu ADA juga yang MENYATAKAN CINTA atau MELAMAR di SUASANA yang AMAT ROMANTIS sehingga TAK TERLUPAKAN hingga kini. Namun, yang LEBIH PENTING tentu BUKAN MOMEN itu tapi APA yang TERJADI SESUDAHNYA, BAGAIMANA kita MEMBINA dan MENJALANI RUMAH TANGGA, dst. Banyak orang MENUNGGU SITUASI tertentu SEBELUM MULAI MELAKUKAN SESUATU. MENUNGGU MENEMUKAN JENIS USAHA yang BERPROSPEK CERAH, PROFITNYA BESAR, dan MUDAH DILAKUKAN, baru MULAI BERWIRAUSAHA. Hendak MELAKUKAN SATU PERUBAHAN tapi MENUNGGU SEMUA ORANG (tanpa kecuali) SETUJU.  Ada banyak sekali KONDISI untuk DITUNGGU. Entah berkaitan dengan MODAL, WAKTU, TENAGA, DUKUNGAN, KONSENTRASI, hingga hal-hal seperti TANGGAL CANTIK, HARI BAIK, dsb. BUKAN BERARTI harus BERPRINSIP ASAL MAJU dan MAIN TERAB...
Baca selengkapnya

HUKUM SEBAB AKIBAT

-
Gambar
  HUKUM SEBAB AKIBAT 1 Tesalonika 5:21 Di zaman serba online, PENIPUAN MAKIN CANGGIH. Ada PENIPU: - MENGAKU dari pihak EKSPEDISI dan mengirimkan PESAN ke WhatsApp kita. Yang isinya FILE seolah-olah adalah FOTO BARANG untuk kita. Ternyata FILE itu adalah APLIKASI yang bisa MENYADAP ponsel kita. - MENGIRIM UANG JUTAAN ke rekening kita lalu ia menghubungi kita, MENGAKU ia sudah SALAH MENGIRIM dan MINTA UANG itu DIKIRIM ke rekeningnya. Ternyata, UANG itu adalah dari PINJOL (pinjaman online) dan ia sudah MENDAFTARKAN DATA kita sebagai PEMINJAM. Alhasil, KITALAH yang nanti DITAGIH PIHAK PINJOL padahal UANGNYA DINIKMATI oleh SI PENIPU tadi. Sayang, CUKUP BANYAK yang TERTIPU dan menjadi KORBAN. SIAPA yang TIDAK SUKA dan GEMBIRA tiba-tiba mendapatkan: - KIRIMAN BARANG, meski ia tidak memesan apa-apa? - TAMBAHAN UANG JUTAAN di rekeningnya? PENIPUAN ini terjadi karena orang hanya melihat AKIBAT dan tidak mencari SEBAB. Jika memang TIDAK MEMBELI BARANG, BUKANKAH kita mesti CURIGA jika ...
Baca selengkapnya