MENJUAL CERITA

-

 



MENJUAL CERITA

Kolose 4:6


Ketika MEMBELI MOBIL, misalnya. 


Kita akan MEMILIH MERK TERTENTU.


Setiap MEREK MOBIL bisa memiliki SPESIFIKASI BERBEDA.


KENAPA kita MEMBELI MOBIL MEREK atau TIPE INI dan BUKAN ITU, biasanya ada ALASAN CUKUP KUAT.


Apalagi jika kita MEMBELI BUKAN dengan UANG kita PRIBADI.


MEMBELI MOBIL untuk OPERASIONAL PERUSAHAAN, misalnya, tentu kita TIDAK BISA SEMBARANGAN MEMILIH dan berpikir toh semua sama-sama mobil.


Oleh karena itu, andaikan Anda seorang PENJUAL MOBIL yang membuat PENAWARAN ke STAF PURCHASING sebuah perusahaan, maka SATU HAL yang Anda harus bisa JELASKAN adalah: BAGAIMANA agar STAF tersebut bisa MENJELASKAN kepada ATASANNYA bahwa MOBIL yang Anda JUAL adalah yang TERBAIK untuk perusahaan.


Ini PENTING, karena:


1. Yang kita JUAL tentu adalah PRODUK yang punya SPESIFIKASI dan KUALITAS BERBEDA dibanding produk sejenis.


2. Kita MENJUAL kepada MANUSIA.


PEMBUAT KEPUTUSAN di perusahaan tetap adalah MANUSIA yang MEMILIKI SELERA, PERASAAN, dan IMAJINASI.


STAF PURCHASING hanyalah PERANTARA.


Maka, karena kita MENJUAL PRODUK kepada MANUSIA, kita juga harus bisa MENYAMPAIKAN "CERITA" tentang PRODUK KITA.


BUKANLAH sekadar MENJELASKAN FITUR (yang sudah ada di KATALOG atau BUKU MANUAL), JELASKAN PRODUK kita sebagai sebuah CERITA.


MISALNYA, CERITAKAN BAGAIMANA PRODUK Anda juga DIPAKAI BANYAK PERUSAHAAN BESAR, BAGAIMANA FITUR ini itu MENOLONG PENGGUNANYA, BAGAIMANA PRODUK Anda itu bisa MENINGKATKAN STATUS PENGENDARANYA, dsb.


Tentu ini TAK HANYA TENTANG MENJUAL MOBIL.


Jika Anda ingin BERHASIL MENJUAL PRODUK APAPUN kepada MANUSIA, HAL ini PENTING DILAKUKAN.


JANGAN BICARA seperti MESIN atau sekadar MENGIKUT TEMPLATE yang kita pakai sehari-hari. 


KESUNGGUHAN Anda untuk BERCERITA, MENDENGARKAN, dan MEMAHAMI KEBUTUHAN KONSUMEN, adalah SANGAT PENTING dan SANGAT KONSUMEN HARGAI.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

BISA JADI BERHALA

-
Gambar
BISA JADI BERHALA 1 Timotius 6:2-10 APAKAH semua PATUNG adalah BERHALA? Tentu saja TIDAK! Sebab, jika kita menilik bagian dalam BAIT ALLAH yg dibangun Salomo, kita akan mengetahui bahwa di ruang maha kudus terdapat TABUT PERJANJIAN yg mana ada dua KERUB EMAS di atas tutup TABUT PERJANJIAN tersebut. Bukan membuat PATUNG yg TIDAK BOLEH, tapi membuat PATUNG untuk DISEMBAH atau DIJADIKAN BERHALA LAH yg DILARANG (Kel 20:4-5). PATUNG menjadi sesuatu yg NETRAL. Bisa saja PATUNG adalah sebuah KARYA SENI, tapi bisa juga menjadi OBJEK PENYEMBAHAN. Demikian pula halnya dengan PEKERJAAN, JABARAN, maupun UANG. Semuanya NETRAL. Bisa menjadi ALAT yg BAIK, tapi bisa juga menjadi ALAT yg JAHAT. Bisa menjadi HAMBA yg MELAYANI kita, tapi bisa juga menjadi TUAN yg MEMPERBUDAK kita. TUHAN ingin kita yg menjadi TUAN atas PEKERJAAN, JABATAN, maupun UANG. Sayangnya, banyak orang KRISTEN justru menjadikan PEKERJAAN, JABATAN, ataupun UANG sebagai OBJEK yg DISEMBAH. Ciri-ciri hal-hal itu sudah menjadi PENYE...
Baca selengkapnya

MOMEN SEMPURNA

-
Gambar
  MOMEN SEMPURNA Pengkhotbah 11:4 Bagi yang SUDAH MENIKAH, MASIHKAH Anda INGAT KAPAN Anda atau PASANGAN Anda MENYATAKAN CINTA? Mungkin Anda sudah LUPA karena itu TERJADI BEGITU SAJA. TIDAK di SUASANA ROMANTIS atau DISIAPKAN KHUSUS.  Tapi, tentu ADA juga yang MENYATAKAN CINTA atau MELAMAR di SUASANA yang AMAT ROMANTIS sehingga TAK TERLUPAKAN hingga kini. Namun, yang LEBIH PENTING tentu BUKAN MOMEN itu tapi APA yang TERJADI SESUDAHNYA, BAGAIMANA kita MEMBINA dan MENJALANI RUMAH TANGGA, dst. Banyak orang MENUNGGU SITUASI tertentu SEBELUM MULAI MELAKUKAN SESUATU. MENUNGGU MENEMUKAN JENIS USAHA yang BERPROSPEK CERAH, PROFITNYA BESAR, dan MUDAH DILAKUKAN, baru MULAI BERWIRAUSAHA. Hendak MELAKUKAN SATU PERUBAHAN tapi MENUNGGU SEMUA ORANG (tanpa kecuali) SETUJU.  Ada banyak sekali KONDISI untuk DITUNGGU. Entah berkaitan dengan MODAL, WAKTU, TENAGA, DUKUNGAN, KONSENTRASI, hingga hal-hal seperti TANGGAL CANTIK, HARI BAIK, dsb. BUKAN BERARTI harus BERPRINSIP ASAL MAJU dan MAIN TERAB...
Baca selengkapnya

HUKUM SEBAB AKIBAT

-
Gambar
  HUKUM SEBAB AKIBAT 1 Tesalonika 5:21 Di zaman serba online, PENIPUAN MAKIN CANGGIH. Ada PENIPU: - MENGAKU dari pihak EKSPEDISI dan mengirimkan PESAN ke WhatsApp kita. Yang isinya FILE seolah-olah adalah FOTO BARANG untuk kita. Ternyata FILE itu adalah APLIKASI yang bisa MENYADAP ponsel kita. - MENGIRIM UANG JUTAAN ke rekening kita lalu ia menghubungi kita, MENGAKU ia sudah SALAH MENGIRIM dan MINTA UANG itu DIKIRIM ke rekeningnya. Ternyata, UANG itu adalah dari PINJOL (pinjaman online) dan ia sudah MENDAFTARKAN DATA kita sebagai PEMINJAM. Alhasil, KITALAH yang nanti DITAGIH PIHAK PINJOL padahal UANGNYA DINIKMATI oleh SI PENIPU tadi. Sayang, CUKUP BANYAK yang TERTIPU dan menjadi KORBAN. SIAPA yang TIDAK SUKA dan GEMBIRA tiba-tiba mendapatkan: - KIRIMAN BARANG, meski ia tidak memesan apa-apa? - TAMBAHAN UANG JUTAAN di rekeningnya? PENIPUAN ini terjadi karena orang hanya melihat AKIBAT dan tidak mencari SEBAB. Jika memang TIDAK MEMBELI BARANG, BUKANKAH kita mesti CURIGA jika ...
Baca selengkapnya