PEMBUKA PEMBICARAAN

-

 



PEMBUKA PEMBICARAAN

Amsal 20:5 [BIS]


Seorang SALES harus memiliki KEMAMPUAN KOMUNIKASI yang BAIK.


Namun, ada yang LEBIH PENTING: KEMAMPUAN BERNEGOSIASI.


Sekadar PANDAI BICARA BUKAN BERARTI TRAMPIL BERNEGOSIASI.


Memang ORANG yang PANDAI BICARA, apalagi MAHIR PUBLIC SPEAKING, biasanya punya RASA PERCAYA DIRI TINGGI , MAMPU MENYAMPAIKAN PENDAPAT dan MELAKUKAN PERSUASI dengan BAIK.


Ini adalah MODAL PENTING.


Tapi INGAT, di DUNIA KERJA, kita juga akan BERNEGOSIASI dengan ORANG-ORANG yang SUDAH BERPENGALAMAN MELAKUKANNYA.


Itulah sebabnya, NEGOSIASI TIDAK HANYA SOAL PANDAI BICARA saja, tapi juga MENDENGARKAN, MENGANALISA SITUASI, dan BERPIKIR STRATEGIS untuk MENCARI SOLUSI yang MENGUNTUNGKAN KEDUA BELAH PIHAK.


Seorang NEGOSIATOR ANDAL biasanya TIDAK MENYAMPAIKAN TUNTUTAN di AWAL, tapi ia lebih dulu MENDENGARKAN APA yang DIINGINI LAWAN BICARANYA, CARA PANDANGNYA, PRIORITASNYA, dsb.


Dari situ, ia baru MENYAMPAIKAN APA yang ia INGINKAN, sambil melakukan PENDEKATAN serta MENGAJUKAN USUL yang bisa MENJEMBATANI KEINGINAN KEDUA BELAH PIHAK.


KENAPA TUNTUTAN TIDAK DISAMPAIKAN di AWAL? 


Karena itu bisa membuat kita TERKESAN KAKU, TIDAK FLEKSIBEL, dan TIDAK BISA DITAWAR.


Sebaliknya, dengan MEMBIARKAN LEBIH DULU orang bicara, kita akan bisa MENGGALI LEBIH BANYAK INFORMASI untuk MERANCANG STRATEGI.


BAGAIMANA jika kedua belah pihak sama-sama TIDAK MAU MENYAMPAIKAN TUNTUTANNYA di AWAL?


Fotini Iconomopoulos, dalam SAY LESS GET MORE, MEMBERI TIPS, yaitu AWALI dengan BERCERITA tentang DIRI KITA.


Ini memberi KESAN kita MEMBUKA DIRI.


HASILNYA, RASA PERCAYA pun TERBANGUN.


LAWAN BICARA akan ikut MEMBUKA DIRI dan kita jadi TAHU CARA PANDANGNYA dan APA yang INGIN ia CAPAI dari NEGOSIASI ini.


Memang ini BUTUH LEBIH BANYAK WAKTU.


HATI manusia itu ibarat SUMUR DALAM (Amsal 20:5 BIS)


SEMBARANGAN MELANGKAH TANPA KALKULASI bisa membuat NEGOSIASI GAGAL.


DIBUTUHKAN PENGERTIAN, KESABARAN, EMPATI, dan STRATEGI agar NEGOSIASI BERHASIL bagi kedua pihak.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

BISA JADI BERHALA

-
Gambar
BISA JADI BERHALA 1 Timotius 6:2-10 APAKAH semua PATUNG adalah BERHALA? Tentu saja TIDAK! Sebab, jika kita menilik bagian dalam BAIT ALLAH yg dibangun Salomo, kita akan mengetahui bahwa di ruang maha kudus terdapat TABUT PERJANJIAN yg mana ada dua KERUB EMAS di atas tutup TABUT PERJANJIAN tersebut. Bukan membuat PATUNG yg TIDAK BOLEH, tapi membuat PATUNG untuk DISEMBAH atau DIJADIKAN BERHALA LAH yg DILARANG (Kel 20:4-5). PATUNG menjadi sesuatu yg NETRAL. Bisa saja PATUNG adalah sebuah KARYA SENI, tapi bisa juga menjadi OBJEK PENYEMBAHAN. Demikian pula halnya dengan PEKERJAAN, JABARAN, maupun UANG. Semuanya NETRAL. Bisa menjadi ALAT yg BAIK, tapi bisa juga menjadi ALAT yg JAHAT. Bisa menjadi HAMBA yg MELAYANI kita, tapi bisa juga menjadi TUAN yg MEMPERBUDAK kita. TUHAN ingin kita yg menjadi TUAN atas PEKERJAAN, JABATAN, maupun UANG. Sayangnya, banyak orang KRISTEN justru menjadikan PEKERJAAN, JABATAN, ataupun UANG sebagai OBJEK yg DISEMBAH. Ciri-ciri hal-hal itu sudah menjadi PENYE
Baca selengkapnya

MOMEN SEMPURNA

-
Gambar
  MOMEN SEMPURNA Pengkhotbah 11:4 Bagi yang SUDAH MENIKAH, MASIHKAH Anda INGAT KAPAN Anda atau PASANGAN Anda MENYATAKAN CINTA? Mungkin Anda sudah LUPA karena itu TERJADI BEGITU SAJA. TIDAK di SUASANA ROMANTIS atau DISIAPKAN KHUSUS.  Tapi, tentu ADA juga yang MENYATAKAN CINTA atau MELAMAR di SUASANA yang AMAT ROMANTIS sehingga TAK TERLUPAKAN hingga kini. Namun, yang LEBIH PENTING tentu BUKAN MOMEN itu tapi APA yang TERJADI SESUDAHNYA, BAGAIMANA kita MEMBINA dan MENJALANI RUMAH TANGGA, dst. Banyak orang MENUNGGU SITUASI tertentu SEBELUM MULAI MELAKUKAN SESUATU. MENUNGGU MENEMUKAN JENIS USAHA yang BERPROSPEK CERAH, PROFITNYA BESAR, dan MUDAH DILAKUKAN, baru MULAI BERWIRAUSAHA. Hendak MELAKUKAN SATU PERUBAHAN tapi MENUNGGU SEMUA ORANG (tanpa kecuali) SETUJU.  Ada banyak sekali KONDISI untuk DITUNGGU. Entah berkaitan dengan MODAL, WAKTU, TENAGA, DUKUNGAN, KONSENTRASI, hingga hal-hal seperti TANGGAL CANTIK, HARI BAIK, dsb. BUKAN BERARTI harus BERPRINSIP ASAL MAJU dan MAIN TERABAS TANPA PERTI
Baca selengkapnya

OMBAK DAN SELANCAR

-
Gambar
  OMBAK DAN SELANCAR Amsal 10:4,22 Amsal 10:22 berkata, "BERKAT TUHANLAH yang menjadikan KAYA, SUSAH PAYAH tidak akan MENAMBAHINYA" Banyak orang KELIRU menerjemahkan ayat ini, yaitu berpikir bahwa KERJA KERAS itu TIDAK ADA GUNANYA, sebab TUHAN-LAH yang MEMBERI BERKAT. AKIBATNYA, orang-orang seperti ini akan RAJIN BERDOA tapi MALAS BEKERJA. Tapi dalam Amsal 10:4 tertulis, "TANGAN yang LAMBAN membuat MISKIN, tetapi TANGAN ORANG RAJIN menjadikan KAYA." APAKAH KEDUA AYAT dalam PASAL yang SAMA itu saling BERTENTANGAN? Tentu saja TIDAK! MARI lihat GAMBARAN dari BAGAIMANA menjadi PELANCAR HEBAT. Ketika ikut KURSUS BERSELANCAR, kita diajar BAGAIMANA MEMILIH PERALATAN SELANCAR yang TEPAT, BAGAIMANA MENGGUNAKANNYA dengan TEPAT, dan BAGAIMANA MEMANFAATKAN GELOMBANG OMBAK untuk BERSELANCAR DI ATASNYA. Kita diajarkan SEMUA HAL yang berhubungan dengan SELANCAR dan OMBAK, KECUALI SATU HAL saja yaitu BAGAIMANA CARA MEMBUAT OMBAK. TIDAK ADA KURSUS yang MENGAJARKAN ITU! Demikian juga
Baca selengkapnya